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成功案例分享:婚纱行业疲态下的“绝地反攻”

2019-02-22 申博现金网
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  婚纱摄影市场逐渐饱和,经营陷入困境,产品高度同质化、获客成本不断上升,客户沟通途径太繁琐、客户资源流失严重,使得婚纱摄影发展进入缓慢期,从业者逐渐转入儿童摄影,或是增加儿童摄影项目,但是当创业者带着婚纱摄影行业经验,开展儿童摄影工作时会遇到很多困难,往往“有力无处使”。

 

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  福建石狮的汤总与黄总,在遇到这样的情况时,选择了通过加盟,来解决一系列问题……

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转型之始:契机初现


  汤总与黄总在石狮当地经营“薇薇新娘婚纱摄影”多年,周边资源丰富,两位经营中始终保持初心,尽心尽力服务好每位客户,为影楼带来了良好的口碑。

 

  尽管如此,婚纱摄影的经营在现有市场的开发下还是遇到瓶颈,婚纱摄影虽然单次定价较高,但是却拥有着频次低,无法多次拍摄的缺点,且现在婚姻观的转变,也是一大阻碍,在日常经营中,汤总与黄总注意到,很多婚纱店老客户会带着小孩来询问可否拍摄儿童照或亲子照,在此契机之下,汤总及黄总决定在原有婚纱店中扩展儿童摄影项目。

 

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转型之艰:顾虑重重

 

  虽然为影楼找到了出路,但在具体实施上,还是有着一定的顾虑,之前的婚纱影楼所积累的优质客源,可以通过儿童摄影的加入再次活跃起来,但是无论在在市场定位、套餐定价,或是设备更新与技巧转变方面,却无法用婚纱摄影的模式直接套用,需要进行全面的调整与观念上的转变。

 

转型之路:腾飞起步

 

  2018年2月,黄总与汤总带着转型上的种种疑问来访万福娃,万福娃整店输出模式中所提供的,影楼后期与二次销售培训,正是黄总与汤总最薄弱的环节,在首次培训结束后,汤总与黄总解决了儿童摄影方面的部分茫然,正式展业!

 

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  但是由于是婚纱摄影转型,使得负责儿童摄影项目的员工职责不明,造成经营过程中的混乱拖住了业绩的增长,黄总与汤总借助再次来到万福娃进修的机会,在实训师方面得到了这一问题的解决方法。

 

  回到当地后,黄总与汤总亲力亲为,奋战在第一线,与门店的小伙伴们一起,预售及正式开业活动共做出了36万的业绩!

 

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转型之势:绝地反攻

 

  一次成功的儿童摄影转型,在婚纱摄影持续乏力的情况下,彻底转型儿童摄影,不仅能够退出竞争激烈的婚纱市场,还通过转型拿下当地儿童摄影的空缺,盘活手上积攒的老客源,进行资源的再开发,一个决策,彻底扭转了一家影楼原有的状态!

 

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